查看: 918|回复: 0

[免费微营销软件] 几种促使客户成功的技巧

[复制链接]

151

主题

345

帖子

1万

积分

初入微商圈

Rank: 1

积分
15166
发表于 2018-4-19 14:11:22 | 显示全部楼层 |阅读模式

    由于电话行销有“一段式”和“二段式”之分,所以对应的流程也有适合“一段式”直接达成销售的成交流程,以及适合“二段式”邀约流程。两者虽然目的不一样,前者是直接销售,后者是约见目标客户。但是,在使用的技巧层面还是有相通之处的,下文分别详述。
    技巧一:直接成交 
    直接成交是一种直截了当的成交方式。直接成交法的优点是直截了当。在这种情况下,电话销售人员获得的肯定与否定的概率相同,都是50%,其成功率并不算高。实际上,如果销售人员使用恰当的措辞会有助于成交。例如:“根据你从试用搜客通中反应的情况,你可以先开通半年, 你看你是想通过什么方式付款开通账号?”
    技巧二:假设成交
    有效成交的第二种技巧是假设成交。日本丰田公司曾经这样培训加油站的员工:即要求员工走到客户身边开口便问:“给你装满X牌汽油还是Y牌汽油?”因为客户并没有说要加满汽油,因此,“我给你装满X牌汽油还是Y牌汽油?”这句话中含有两个假设:首先是装满;其次,是问客户需要两种品牌的哪一种。即加油站的员工问话是以假定客户决定购买为前提的,无论客户回答选择哪一种,都表示客户已经决定购买。
    丰田的方法是假设客户在决定购买的情况下,直接过渡到购买后的选择上,例如“你是用现金,还是支票?”“你是上公开课,还是内训”
还有一种假设成交,是试探客户是否还有其他疑问的,相对比上面的方法要更缓和一些。例如“陈先生,如果你试用搜客通企业版没有其他问题的话,你看你什么时候可以付款正式开通我们的企业版账号呢?”
    在电话中,要根据客户的性格灵活使用,对有些比较有个性,顽固的客户,建议用第二种。如果客户性格比较温和,但只是不确定,可以用第一种推动他快速做决定。
    技巧三:刺激成交
    在直复式电话行销系统中,为了加速成交率,产品的发盘设计中经常要使用到各种促销的策略和方法。例如,积分,代币类赠品(如充值卡),限量发售,限期发售等等。电话销售人员要学会巧妙应用这些策略。
    在实际的促成过程中,营销人员可以把客户最感兴趣,或能促进其决定购买的优点暂时保留一二项,不要一下子全都拿出来,等到时机成熟时才向客户挑明。这样做有益于刺激促进客户的决定购买意志。这一成交的方法就叫做刺激成交
小静:2305577618  微信号:souketong   电话:029-84501438

=========================>代理VIP免费刷财神币<============================

快捷导航: | | | | 非VIP单独购买此款软件-购买后联系QQ2453956544远程包教会!拉入营销交流群! | | | |

====================>有好资源可以换终身代理VIP联系站长交换<=======================
回复

使用道具 举报

这里是快捷回复,赶紧试试哦: 感谢 支持 不错 无奈 一般 生气 回帖 路过 顶帖
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

 
 
技术支持
充值QQ
站长很忙请简说
备注加好友目的
!!!不备注不加!!!
谢谢配合
站长QQ:2453956544
问财神合购软件群wcs888
问财神微信营销软件VIP
问财神微信微商赚钱06

工作时间:
8:00-18:00
客服热线:
110119120
备注加好友目的
结社微商圈[官方QQ2453956544][官方唯一发卡平台dd.wcs888.com][注:本站官方一律无淘宝店]

2021年开年抖音引流New脚本正在更新中...... 修复低版本强制升级

2021年底福利全新微信爆粉接口(搭配工具)配合一天爆5000+不限制 附工具及软件及教程

2021年更新Q全功能机器人安卓PC协议已发布(17日新增支持发跳转XML卡片/新人进群引流)

2021更新更新贴吧微信群采集/旋风转8.0/2021本站所有微信类软件全部更新至vx3.1最新版

办理VIP后请联系客服拉VIP群/不进群绑定不了后台[官方唯一售卡平台:dd.wcs888.com]

卖低价年卡的直接封号不解(代理卖低价直接封上家)/(举报VIP送被举报人的VIP)

2021年正月开始本站所有软件即将更新升级,具体升级时间请看群公告

我知道了